Реальность B2B-продаж: почему менеджеры не звонят, а завод теряет миллионы. Обсудим с экспертом. | Кирилл Данилушкин- Бизнес без воды

Каждый второй менеджер уверен, что переписка в мессенджере — это и есть продажи. Но пока они шлют смайлики и ждут у моря погоды, ваш бизнес недополучает миллионы. В первом выпуске подкаста «Бизнес без воды» CEO завода «Спецнефтемаш» Кирилл Данилушкин и эксперт по построению продаж Сергей Мингереш (Batrev Consulting Group) жестко разбирают суровую реальность B2B-рынка. В этом видео: • Почему мессенджеры убивают крупные сделки. • Зачем РОПу считать «емкость менеджера» и следить за конверсией. • Как внедрение CRM дает +30% к эффективности без раздувания штата. • Заменит ли искусственный интеллект живых продавцов в сложном машиностроении. Продажи — это профессиональный спорт. Хватит играть в демократию. ⏱ ТАЙМ-КОДЫ 00:00 - Вступление. 00:28 - Приветствие. О чем выпуск? 01:24 - В гостях Сергей Мингереш (BCG). 02:56 - Инструменты в продажах B2B и их изменения. 05:39 - Важность телефонных переговоров в продажах. 09:59 - Основные боли отделов продаж в B2B. 16:47 - Метрики для РОП и их особенности. 20:13 - Иллюзия автоматизации. Зачем вашему бизнесу CRM? 26:40 - ИИ в помощь для эффективных продаж. 28:03 - Православные ИИ. 28:54 - РОП, какой он сейчас? 30:46 - Обязан ли РОП уметь продавать? 32:18 - Подведение итогов. 33:20 - Контакты для подписки