Аналитика стратегий ценообразования и динамики маржи в 2025 году

CEO компании INDEEPA Александр Масляк рассказал про: 1️⃣ Контекст и тренды 2025 года. Как меняются цены, издержки, маржинальность и доля соинвестирования в топ-категориях на Wildberries и Ozon. 2️⃣ Лучшие практики динамического ценообразования. Как управлять маржой, прибылью, РРЦ с помощью алгоритмов и автоматизации, сохраняя оборот и усиливая позицию в категории. 3️⃣ Тренды и будущее. Переход к бренд-ориентированному ценообразованию и использование маркетплейсов как лаборатории для AI-тестирования цен и эластичности спроса. 0:00 — Приветствие и представление Александра. 0:12 — Особенности российского e-commerce: почему наш рынок «умнее» западного и требует наукоемкого подхода. 1:10 — План выступления: контекст (цифры за год), лучшие практики и выводы. 1:37 — Обзор данных: анализ портфеля продаж на 370 млрд рублей. 2:26 — Динамика изменения «цены селлера» на Wildberries и Ozon (рост в категории параллельного импорта против демпинга в автотоварах). 4:31— Два вектора работы с ценой: поддерживающий (защита от рисков) и развивающий (рост продаж). 5:31 — Смена парадигмы на Wildberries: почему акции превратились из инструмента бустинга в инструмент демпинга. 6:34 — Стратегия Ozon: акции как эффективный инструмент инвестирования и роста продаж в штуках. 7:09 — Анализ издержек: взрывной рост комиссий, затраты на логистику и хранение. 8:15 — Сравнение ДРР (доли рекламных расходов) на разных площадках и доверие селлеров к инструментам. 9:06 — Регрессия...