Как найти свое УТП | Разбор инструкции по сборке Бренда. Часть 6 | Brand Effect (eng sub)

Вы продаете дрель. Или дырку в стене? А может, семейное благополучие? 🛠️➡️🏡 Спойлер: правильный ответ меняет всё. Сергей Леликов и Никита Чурюкин продолжают разбор «Инструкции по сборке бренда». В этом выпуске — самое практичное и одновременно самое сложное: как найти свое УТП и не сойти с ума. В этом выпуске: 🔸 B2B vs B2C: Можно ли переносить методы работы с «человеками» на работу с «компаниями»? И какие здесь ловушки? 🔸 УТП: рациональное vs эмоциональное. Когда работает «дешевле и быстрее», а когда — «почувствуй себя особенным»? И как поймать баланс, чтобы бренд не улетел в розовых пони или не засох в техпаспорте? 🔸 Модель SCORE: Единственный легальный способ найти свою уникальность без шаманства. Даем расшифровку и показываем, как это работает. 🔸 Конфликт в команде: Что делать, если три собственника дали три разных ответа на вопрос «в чем ваша уникальность?». У кого правда? 🔸 Запрещенный вопрос: Почему НЕЛЬЗЯ спрашивать клиента «Что нам улучшить в продукте?». Этот вопрос убивает ваш бренд быстрее любого кризиса. 🔸 Главный навык: Как «достать» из человека не дрель и не дырку, а семейное благополучие? И можно ли этому научиться? Это пошаговая инструкция по поиску того самого УТП, ради которого клиент выберет вас, а не соседа