Мотивация и KPI: как платить менеджерам так, чтобы они выполняли план и продавали стабильно

Почему менеджеры работают в полсилы, выполняют план от случая к случаю и «включаются» только перед зарплатой? В большинстве случаев причина не в людях, а в неправильной системе мотивации. В этом видео я подробно разбираю, почему 90% схем оплаты не работают, и показываю, как выстроить мотивацию и KPI так, чтобы менеджеры продавали стабильно и выполняли план каждый месяц. Мотивация — это не про проценты и не про «замотивировать». Мотивация — это управление поведением менеджера, его действиями и фокусом внутри воронки продаж. В видео вы узнаете: — почему классическая схема «оклад + процент» почти всегда даёт слабый результат — какие ошибки в мотивации убивают инициативу и дисциплину — из каких трёх уровней должна состоять рабочая система оплаты — почему бонусы нельзя платить всем подряд — что такое KPI и как они связаны с ежедневной работой менеджера — какие показатели действительно влияют на выполнение плана — как выстроить мотивацию, при которой менеджер сам заинтересован работать системно — пошаговый алгоритм внедрения мотивации и KPI — реальный кейс, где корректировка мотивации дала кратный рост продаж Я показываю логику мотивации в модели СОП 2.6, где оплата, KPI, CRM и управление работают как единая система, а не набор разрозненных решений. Видео будет особенно полезно, если: — менеджеры не выполняют план регулярно — продажи идут рывками — KPI есть формально или их никто не контролирует — бонусы получают даже слабые — вам приходится постоянно «подталкивать» отдел...