М6 | Challenger в CRM: как встроить Teach–Tailor–Take Control в воронку продаж

Почему воронка вроде есть, CRM забита встречами, а прогноз продаж всё равно живёт «на ощущениях» Челленджер-подход даёт мощную логику Teach–Tailor–Take Control, но без операционализации это остаётся теорией «для презентаций». В этом модуле мы разбираем, как разложить Challenger по стадиям воронки и закрепить его в CRM так, чтобы каждый шаг сделки был виден в данных, а не только «в голове у аккаунта». Видео про модуль 6 — это про практическую сборку системы: от первого инсайта на холодном звонке до финального закрытия сделки и коучинга команды по полям в CRM. Вы узнаете — Как выглядят 6 стадий воронки Challenger и чем первая половина (Teach + Tailor) отличается от второй (Take Control). — Какие действия должны быть на каждой стадии: от PROSPECTING и первой встречи до пилота и финальных переговоров. — Какие 7 полей в CRM превращают сделку из «записи о встрече» в медицинскую карту: Teaching Moment, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor, Take Control и др. — Как по заполненности этих полей быстро считывать «здоровье сделки» и видеть, где именно она застряла. — Как руководителю использовать CRM не для отчётности, а для точечного коучинга по конкретным сделкам. Навигация (5:56) 00:00 Интро — зачем загонять Challenger в воронку и CRM 00:25 6 стадий воронки: от первого контакта до Closed Won 00:55 Первая половина: Teach + Tailor на этапах PROSPECTING, первая встреча, техдемо 01:50 Вторая половина: Take Control на этапах финобоснования, пилота и финпереговоров 02:40 7 ключевых...