Продажи в B2B: Почему всё плохо #продажи

Пора разгонять продавцов? = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@zohomail.eu = = = = = = Николай Кисляков, маркетинговое бюро Фактура Сайт агентства - faktura.su = = = = = = Краткое содержание: 0:00 - Введение 1:05 - Отдел продаж почему-то считается источником прибыли вместо клиента 3:38 - Если падают продажи, то сначала разбираются почему, а не бегут бить отдел продаж 5:08 - Типичная история с отделом продаж: "обезьяна начинает трясти пальму как можно сильнее" (давайте достанем клиента своими звонками до смерти) 6:34 - Откуда берется у продавцов "продукт - говно, цены - высокие, директор - придурок"? 7:30 - Рашнбизнис выбирает простые решения: замена продавцов, хотя на рынке труда никого нет 9:02 - Сначала дрочили продавцов, а поток откуда-то демпинг и кассовый разрыв 9:33 - "Давайте подумаем" - это не про рашнбизнис и наших граждан 11:35 - "Боги продаж" 12:10 - На случай важных переговоров 12:16 - Черная магия продаж, которая опять не сработала 13:48 - Нытье продавца (тру стори) 14:33 - Корову (отдел продаж) надо больше доить и меньше кормить 15:14 - Истерика отдела продаж охватывает все смежные отделы 17:44 - Клиента зае%али уже все своими звонками 18:45 - Смешная история про продавцов театральных билетов, 20:20 - Три несчастные стороны: акционеры, продавцы, клиенты 21:20 - На промышленных рынках купить гораздо сложнее, чем продать (и история про унылых поставщиков РЖД) 22:52 - "Продать любой ценой" и очередной провал рашнбизниса на...