Как давать скидки и не потерять прибыль | Как продавать больше без скидок

В этом видео мы разберем, почему ваши менеджеры часто теряют деньги, предлагая необоснованные скидки, и как это можно изменить. Меня зовут Дмитрий Чередник, и я в продажах с 98-го года. Заваривайте чай 🍵, садитесь поудобнее и давайте обсудим, как формировать правильную коммерческую политику и использовать эффективные инструменты для повышения прибыли без скидок. 💼💸 Скидки — это не всегда плохо, но важно понимать, как ими правильно пользоваться. Часто скидки снижают маржинальность и вашу прибыль. Вот несколько шагов, которые помогут вам правильно сформировать коммерческую политику и увеличить доход: 1) Проведите конкурентный анализ 📊. Узнайте, как работают ваши конкуренты: какие уникальные торговые предложения (УТП) они используют, какие цены устанавливают, как быстро реагируют на заявки. Это поможет вам лучше ориентироваться на рынке и не уступать позиции. Знайте свою себестоимость 🧮. 2) Включите все расходы, включая бонусы менеджерам. Это позволит вам точно определить, сколько вы можете позволить себе скинуть, не теряя при этом прибыль. 3) Создайте четкую коммерческую политику 📜. Определите, при каких объемах закупок и условиях можно давать скидки. Это поможет менеджерам объяснить клиентам, что нужно сделать для получения скидки, и мотивирует их на большие закупки. 4) Предлагайте дополнительные услуги 🎁. Вместо скидки предложите клиенту что-то, что не уменьшит вашу прибыль: бесплатную доставку, установку, экспертную поддержку. Это повысит ценность вашего предложения без...