Олег Торбосов: Как продавать НЕПРЕЛИЧНО дорого

В новом выпуске подкаста мы обсуждаем тему "Как продавать дорого и на высокие чеки" с Олегом Торбосовым, основателем крупного агентства недвижимости. Этот выпуск станет настоящим гидом по продаже недвижимости премиум-класса и общению с состоятельными клиентами. Средний чек в агентстве Олега составляет 1 200 000 долларов, а среди реализованных объектов есть даже пентхаусы стоимостью выше 10 миллионов долларов. Олег делится портретом потенциального покупателя дорогой недвижимости. По его словам, состоятельные люди ценят не только качество объекта, но и процесс покупки, который становится для них своего рода приключением. Коммуникация и способность интуитивно вести диалог – ключевые качества успешного брокера. Хороший менеджер по продажам задаёт три базовых вопроса: о задачах клиента, ожиданиях по стоимости и опыте приобретения недвижимости. Это позволяет выстроить диалог, ведущий к сделке. Олег также рассказывает, что брокер, работающий с высокими чеками, должен обладать уверенностью в себе, уметь быть на одной волне с клиентом и избегать навязывания своей точки зрения. Лучшие сделки заключают те, кому они не жизненно необходимы – это создаёт атмосферу доверия. При этом знание лакшери культуры, брендов и стиля жизни клиентов играет важную роль. Олег рекомендует погружаться в эту среду, чтобы найти общие темы для общения. Ещё одна важная тема – использование технологий в работе агентства. Олег делится, как они применяют нейросети для создания текстов и тестирования...