[Неочевидная ошибка #9] Бизнес на тендерах и госзакупках с нуля / Госзаказ / Тендеры

В этом видео рассказываю о неочевидной, но очень частой ошибке тех, кто начинает развивать тендерные продажи. Смотрите ссылки, которые всплывают как подсказки в правом верхнем углу - даю примеры конкретных моих выпускников, которые эту ошибку не допустили. Часто бывает так: самый мотивированный сотрудник, который стремится что-то поменять к лучшему и больше зарабатывать, подходит к руководству и инициирует внедрение тендеров в компании. Это прекрасно. Обеими руками "ЗА". Но что происходит дальше? Руководство смотрит на это внедрение, как на рисковое дело, без гарантий результата и не хочет отвлекать других сотрудников от их дел. Типа выиграешь - молодец, поднимем зарплату, даже процент дадим... Но если выиграешь, сам с этим заказом и возись потом. В итоге этот замотивированный еще больше молодец: + сам обучается тендерным продажам + сам регистрируется на тендерных площадках + сам ищет нужные тендеры + сам все тендеры просчитывает по ТЗ + сам готовит и подает заявки на тендеры + сам участвует и отслеживает тендеры + сам бегает в бухгалтерию, отслеживать денежные движения, обеспечения заявок и прочее. И вот он начинает выигрывать тендеры, все довольны. Но ему приходится ездить на поставку, контролировать отгрузки, готовить закрывающие документы и общаться с заказчиком по вопросам исполнения. А иногда.. даже и самому вешать (!) кондиционеры, лезть на крышу, крыть ее вместе с рабочими (чтоб все было как надо), везти и грузить товары на своей машине и прочее... Руководство...