«СПИН-продажи» (Нил Рекхэм) | Обзор книги | Краткое содержание | Книга за 15 минут

Вся книга в двух предложениях: продать можно что угодно, кому угодно. Для этого стоит исчерпывающе подготовиться к первой встрече и действовать строго по плану СПИН-продаж, который, как вы уже поняли по количеству букв в аббревиатуре СПИН, состоит из 4 этапов. ? На что обратить внимание в обзоре: 03:08 Факторы успешности продаж 05:47 Техника СПИН 07:13 Начало встречи 09:18 Ситуационные вопросы 10:31 Проблемные вопросы 12:16 Извлекающие вопросы 13:38 Направляющие вопросы 14:10 Поведение продавца 15:19 Правильное восприятие ценности 17:00 Завершение встречи 18:26 Три задачи из книги ? Попробуйте прочитать книгу «СПИН-продажи», чтоб составить свои 10 фактов и 3 задачи :). #ОбзорКниги 5 полезных книги по продажам и переговорам: ? "Преодоление пропасти", Джеффри Мур ? "Джефф Безос и эра Amazon", Брэд Стоун ? "Стратегия голубого океана", Ким Чан ? "Метод тыквы", Майк Микаловиц ? "Переговоры без поражения", Фишер, Юри, Паттон --