УПРАВЛЕНИЕ ВНИМАНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ | #Профи_Переговорщики | Фильм "Олигарх"

УПРАВЛЕНИЕ ВНИМАНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ Иногда легче один раз показать, чем сто раз объяснить. Особенно если задают неудобный или сложный вопрос. К примеру, как объяснить где взял первый миллион, если ты родом из советских 90-ых? Правду не скажешь, но аргумент должен выглядеть убедительно. Прекрасно справляется с этой задачей Ларри из фильма "Олигарх" (2002). Ложь в его подаче выглядит абсурдно, но так, что не придерешься. Инструмент прост - один предмет вместо тысячи слов. И предмет-то какой - веник! Как пафосно копеечная метелка возлежит на своем троне-подставке среди китайского фарфора, антикварной мебели и коллекции живописи. Веник здесь всему голова и всему причина. Текст о том, что 150 миллионов веников ребята продали, и лишь один остался, - лучшая презентация их "стартапа". Смешно, абсурдно, но работает. И, главное, - Ларри в небольшом шоу за 30 секунд объяснил суть происходящего. "Мы делали большую игру с профессиональным покер фейсом, по бумагам всё чисто". Люблю простые рабочие символы в переговорах. Они хорошо запоминаются и придают веса словам. Эпизод нашла и описала: Екатерина Ластенко, тренер по переговорам в PROFI Space / бизнес школа Тренинги по переговорам, личные консультации.