Как расти в продажах в период спада спроса на спецтехнику. Лизинговая и арендная модель продаж.

В условиях спада спроса на спецтехнику важно искать новые пути для роста. Лизинговая и арендная модель продаж становятся отличным решением, позволяя клиентам использовать необходимую технику без больших первоначальных затрат. Современный рынок спецтехники – это сложное поле, где успех зависит от адаптации к экономическим и политическим реалиям. Гибкость бизнес-моделей и стратегическое планирование становятся необходимыми элементами выживания. Важно реагировать на изменения в отрасли и потребностях клиентов, чтобы не потерять позиции. Лизинговые схемы продаж – ключевой инструмент в условиях нестабильности. Лизинг позволяет приобрести технику без полной выплаты сразу, снижая нагрузку на бюджет и оптимизируя финансы. Субсидирование процентной ставки и гибкие схемы лизинга делают это предложение ещё привлекательнее. Цифровизация процессов продаж помогает улучшить обслуживание и управлять продажами эффективнее. Онлайн-платформы с виртуальной реальностью упрощают выбор для клиентов. Дорожная карта увеличения эффективности продаж: 1️⃣ Проведите глубокий анализ текущего портфеля клиентов и истории продаж. Выявите наиболее прибыльные сегменты и те, где наблюдается падение. Повысьте квалификацию сотрудников, акцентировав внимание на повторных продажах и увеличении среднего чека. Работа с текущей клиентской базой зачастую эффективнее привлечения новых клиентов. 2️⃣ Расширьте ассортимент, добавляя аксессуары и услуги по обслуживанию. Новые модели спецтехники могут быть...