Жесткие переговоры с клиентом. На примере сцены из фильма "Деньги на двоих"

Жесткие переговоры в продажах — это тактика общения с собеседником, которая подразумевает психологическое давление с целью достижения коммерческих целей. Отличительный признак жестких переговоров — эмоциональное общение и стремление повлиять на оппонента. В сцене фильма "Деньги на двоих" (реж. Ди Джей Карузо) как раз идут жесткие переговоры с клиентом мистером Новианом о сделке по прогнозу на игры ближайшего уикенда. Бывший футболист Брэндон Лэнг (под псевдонимом «Джон Энтони») зарабатывает предсказанием исходов матчей по американскому футболу в крупной спортивной консалтинговой компании Уолтера Аббрамса. Глубокие знания особенностей игры, лиг и игроков приводят Энтони к большим выигрышам и состоятельным клиентам. Герой Мэттью Макконахи Джон Энтони показывает себя отличным переговорщиком, который понимает всю технику ведения переговоров. Он устанавливает контакт, берет ход переговоров в свои руки, выявляет потребности оппонента, давит на его болевые точки и презентует свою твердую позицию, подкрепляя ее аргументами. Разбор переговоров - в ролике. Еще больше о переговорах в канале и книгах Юрия Самолова. #мэттьюмакконахи Юрий Самолов - топ-50 бизнес-тренеров России в 2024 и 2023 годах. Личный наставник первых лиц крупнейших компаний и органов власти России, Казахстана и Республики Беларусь. Эксперт в области ведения переговоров, управления персоналом и навыков коммуникации. Подписывайтесь на канал и повышайте свои бизнес-показатели с удовольствием! Вместе мы...