Мотивация в цепочке поставок

При заключении договора с дистрибьютором важно прописать мотивацию и бонусы за его активность. Если есть задачи по закупкам. по объемам, нужно предусмотреть бонус за выполнение задач. За выполнение плана закупок, за продажу новинок, за выполнение плана отгрузок. У дистрибьютора есть команда продавцов, которую нужно мотивировать: процент с продаж, премия или разовый бонус. Тот персонал, который занимается продвижением нашего продукта, должен получать вознаграждение, которое нужно предусмотреть. В торговой точке есть ЛПР, которое решает сколько купить нашего продукта - на 300 руб или на 5 000 руб., положить его на нижнюю полку или на "золотую" полку. Именно поэтому существуют понятия трейд-маркетинг, акции, бонусы за закупку, "3+1". Следующий в цепочке поставок продукции - потребитель, и его также нужно мотивировать: подарок за покупку, желтые ценники, снижение цены. Вся мотивация - дистрибьютора, команды продавцов, торговых точек (ЛПР), конечных потребителей - требует денег. Производитель такие затраты должен включить в цену продукции (маркетинг). Более подробно об этом узнайте в нашем видео! Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации! Консультируйтесь с лучшими специалистами и влияйте на доход Вашей компании! ------------------------------------------------------------------------ #стратегияразвитиякомпании