?Роберт Чалдини: Психология Влияния на человека

В этом видео вы узнаете шесть универсальных принципов влияния на человека и то, как использовать их, чтобы стать квалифицированным так называемым "убеждателем", и, что не менее важно, как защитить себя от "нечестных" попыток влияния. Материал основан по мотивам книги доктора Роберта Б. Чалдини - выдающегося эксперта в области влияния и убеждения. Он объясняет психологию того, почему люди говорят «да» и как этически применять принципы влияния в деловых и повседневных ситуациях. 00:00 Психолог Роберт Чалдини и его книга "Психология Влияния" 01:03 Взаимность : внутреннее стремление возместить то, что нам предоставил другой человек. 02:14 Обязательность и последовательность: как только мы делаем выбор или занимаем определенную позицию, мы работаем над тем, чтобы вести себя в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения. 03:33 Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к другим похожим людям, чтобы они посоветовали нам правильные действия. И чем больше людей предпринимают это действие, тем больше мы считаем это действие правильным. 04:42 Власть и авторитет: мы с большей вероятностью скажем «да» авторитетным лицам, обладающим большими знаниями, опытом или лидерскими качествами. 05:31 Симпатия: склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, склонность других соглашаться с нами, если им нравимся мы. 06:31 Дефицит: мы хотим больше того, что менее доступно или сокращается в наличии. Понимание и применение шести...