Как строить доверие в переговорах, когда у каждого — своя повестка и скрытые интересы?

Версия, что можно прийти на переговоры, и ни у одного из участников не будет своих интересов, мягко говоря, немного наивна. А вот что точно в вашей власти — так это создание атмосферы, в которой люди почувствуют себя в большей безопасности и будут готовы делиться важным. В этом видео мы разбираем: 🔹почему в переговорах всегда есть скрытые интересы и почему это нормально; 🔹что значит «разумная доля доверия» и чем она лучше доверия абсолютного; 🔹как снизить уровень небезопасности и убрать переход на личности; 🔹какие ошибки мешают доверию и как их избежать. Видео будет полезно руководителям, командам и всем, кто хочет вести переговоры спокойно, честно и результативно. ***