СИС ЭКПО. Работа с возражениями. Занятие 3

Общая философия и план на 4 шага (Формата "ЭКПО") Эта методика основана на эмпатии и перенаправлении внимания с проблемы на решение. Шаг 1: Эмпатия и Согласие (Присоединение) Шаг 2: Конкретизация и Переформулировка (Уточнение) Шаг 3: Перенаправление фокуса (Рефрейминг) Шаг 4: Опыт и Приглашение к диалогу (Вовлечение) Разобрали возражения. «Сетевой это пирамида, получает деньги только верхушка, тот кто первый зашёл», «Там только богатым место, это не для меня», «Мне не интересно, я и так на 100% покупаю продукты, если захочу», «Я уже была 20 лет в разных компаниях, у меня не получилось, больше не хочу», «Не хочу замарачиваться продуктовым бизнесом, устала 😩», «Этот товар тоже делают в подвалах и тоже химия😉», «Зачем платить за вход в компанию, я это могу купить на ОЗОН и др.», «Боюсь давать паспортные данные.», «Я бы хотела попробовать, но муж категорически против.».