5 приёмов, чтобы не терять клиента со словами “У нас есть поставщик” или "Все есть"

Как работать с возражением «У нас всё есть» Самое коварное возражение в продажах — не «дорого» и не «подумаем», а вот это: «У нас всё налажено / есть поставщик / есть партнёр». Это не отказ. Это защитная реакция. Клиент просто не хочет выходить из привычного. Давить бесполезно — нужно аккуратно сдвинуть его из зоны комфорта в зону размышления. Для своих партнёров и подписчиков я собрал формулу, которая помогает это сделать. Называется «СДВИГ» — и действительно работает: С — согласись Д — дай рамку В — выведи из статичности И — исследуй контраст Г — готовь переход Эта формула помогает вести диалог мягко и профессионально, когда клиент говорит «у нас всё уже есть». Не спорить — а направлять к осознанию, где можно улучшить. Примеры конкретных фраз и разборов по этой формуле — на моём сайте. А здесь, в Telegram, я выложил подкаст с живыми примерами и объяснением логики, как использовать «СДВИГ» в звонках и переписках. Если хотите системно прокачать отдел продаж — за скриптами и моделью продаж под ключ обращайтесь: WhatsApp / Telegram +7 901 778 4688.