Стратегический разбор «Полигона»: как топ-менеджеру с международным опытом упаковать себя

Стратегический разбор «Полигона»: как топ-менеджеру с международным опытом упаковать себя в бизнес с нуля Друзья, всем приветствуем! Мы продолжаем серию стратегических разборов в рамках нашего клуба «Полигон». Напомним, здесь мы не просто говорим о стратегиях, а создаем их с помощью карты гипотез — прямо здесь и сейчас, на реальных кейсах участников. Героиней эфира стала Александра — человек с мощным бэкграундом: работа в госструктурах, руководящие позиции в крупных корпорациях, опыт в США, Франции, Юго-Восточной Азии. Но сейчас она вернулась в Россию и столкнулась с типичной для таких специалистов проблемой: потолок в найме пройден, а собственного бизнеса нет. Запрос Александры: Запустить частную практику. Цель — выйти на чистую прибыль 440 000 рублей в месяц к концу октября. Не просто подработка, а полноценный бизнес, который позволит развить недостающий навык предпринимателя и получать финансовое удовлетворение, сопоставимое с прошлым уровнем. С чего начали? Первым делом определили субъектов — тех, кто готов платить. У Александры было много вариантов (стартапы, интеграторы, госкорпорации), но с учетом ее желания избежать долгих согласований и матричных структур, мы остановились на слушателях программ MBA и собственниках бизнеса — то есть на тех, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и может оплатить услуги быстро. Ключевые моменты, которые обсудили: 1. Боль клиента. Мы учились формулировать не абстрактно («долго выходят на рынок»), а через потери («рост...