Развитие дистрибьюции. Этап 3.

Этап 3. Системный. Цель компании: продать столько товара, сколько нужно торговой точке. Торговый представитель посещает торговые точки только в соответствии с маршрутом, заказ вне маршрута не может быть обработан системой. Зарплата торгового представителя зависит от количества заказов, принесенных с территории. Роль супервайзера - руководитель территории, определяющий тактику работы с сегментами розницы.