5.1 Обсуждение цены

Обсуждение цены – пожалуй самый животрепещущий момент продажи для клиента. Это место где встречаются клиенториентированность продавца с его желанием заработать. От скорости с которой продавец сможет забыть все свои обязательства перед клиентом зависит сколько денег он принесет компании. Отстаивать цену нормально: сколько бы пудов соли Вы не съели совместно с клиентом Вы должны окупить все свои инвестиции сейчас. Тем более если у Вас с клиентом сложатся отношения на века возможно сейчас настал момент в котором Вы сможете донести до клиента важность достойной оценки Ваших усилий по подбору ему подходящего продукта. На словах вряд ли имеет смысл доносить эту идею - такое понимание к клиенту приходит в процессе сервиса. Вместе с тем вы должны быть во всеоружии в любой момент когда клиент захочет проверить Вашу устойчивость по отношению к торгу.