Алексей Припадчев: «Заказчики, вендоры и интеграторы говорят на разных языках»

На выставке Securika Moscow 2026 в пресс-центре журнала RUБЕЖ главный редактор Михаил Динеев поговорил с Алексеем Припадчевым, управляющим партнером «Монблан ИТ Групп». 🔹 Почему заказчики не понимают, что такое интегрированная система безопасности, хотя рынку уже почти 50 лет? 🔹 Как компания, сочетающая IT и безопасность, помогла заказчику сэкономить 280 миллионов рублей, просто проанализировав проект? 🔹 Почему интеграторы рискуют превратиться в монтажные компании и как этого избежать? 🔹 И главное, как выстроить диалог в треугольнике «вендор — интегратор — заказчик», где все говорят на разных языках. Алексей Припадчев также рассказал о реальных кейсах в отельном бизнесе и на крымских курортах, о бесплатных пилотных проектах и о том, почему на Securika люди приходят не улыбаться, а обсуждать проблемы. Смотрите полное интервью. Тайм-коды: 00:15 Приветствие 00:32 Общая атмосфера выставки и рынка 02:36 Секция вендоров и проблема «треугольника» 03:08 Проблемы, которые нужно донести до вендоров 04:35 Почему здесь находитесь? 05:30 Чего ждут от разных участников рынка 07:54 Кто для «Монблан ИТ Групп» заказчик? 11:45 Кейсы по курортам и отелям 14:22 Проблема лидогенерации и обесценивания мероприятий 16:30 Что будет с интегрированными системами? Наши контакты: По вопросам рекламы: тел: +7-920-104-74-22