Как скрывать точку нужды и страхи. Давление и манипуляции в продажах и жестких переговорах

Видео №45 о том, как важно скрывать свои болевые точки в переговорах и о пакетировании условий сделки. ____________________ ____________________ Скрывай страх и точку нужды. Даже если чего-то боишься в переговорах - не показывай это другой стороне, не подставляй свое слабое больное место. Это одно из важных правил переговоров, которое было нарушено. В просмотренном эпизоде, мужчина боялся судебного рассмотрения дела. Это было заметно, чем и воспользовалась девочка, которая с помощью воздействия на эту болевую точку вынудила его к переговорам. Как мужчина мог обнулить аргумент на тему суда? «Это твое право. Поступай, как считаешь нужным и только для того чтобы избавить тебя от расходов на юристов и жалости к твоей ситуации, я могу предложить тебе помощь в размере 20 долларов при условии, что мы закроем этот вопрос сейчас». Таким ответом он бы спрятал свой страх и не дал бы оппоненту точку для воздействия. Подведу итог: Не показывайте оппоненту точку нужды. В больших серьезных переговорах заранее готовьте пакеты соглашений. ____________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может...