Мастер коммуникаций - Эффект переговоров. Урок 5. Двигайтесь постепенно.

Пятый принцип курса "Мастер коммуникаций" гласит - "Двигайтесь постепенно!" Суть данного принципа заключается в следующем: очень хочется достичь своих результатов быстро, поэтому в переговорах мы обычно нетерпеливы, делаем предложения на дальнюю перспективу. Например, "А давайте подпишем контракт сразу на год!" или "А давайте только мы будем с вами работать эксклюзивно!" У многих есть привычка заключить такой долгосрочный выгодный контракт и уехать сразу отдыхать на какой-нибудь остров. Но чтобы достичь больших результатов в переговорах на высшем уровне, так делать не нужно. Говорите на переговорах о том, что волнует вашего оппонента. Можно в начале разговора вставить: "Я понимаю прекрасно, что никаких оснований мне доверять нет, потому что мы сотрудничаем с вами в-первые. Поэтому я вам предлагаю сначала присмотреться друг к другу, начать сотрудничество с маленькой партии, с маленькой услуги, по которой сразу будет видно, что мы хорошо работаем. Давайте по себестоимости это отдам, а дальше будем разбираться." И ваш партнер будет приятно удивлен, ведь такого ему никто никогда раньше не предлагал. Все прочие ваши конкуренты хотят сразу рвануть с места в карьер, а вы - двигаетесь постепенно. Они оценят этот жест, применяйте этот принцип в каждых переговорах.