СИС Путь уверенности. Занятие 6. Стремись услышать НЕТ!

«Искусство слышать "НЕТ" – или почему отказ твой лучший друг» Ключевая цель: Сменить парадигму с «НЕТ = моя неудача» на «НЕТ = подарок, который показывает, где искать дальше». Разбор по пунктам: 1. Почему это так важно? Старая модель vs. Новая модель Старая модель («переубедить»): Это стенка на стенку. Ты воспринимаешь возражение как атаку и пытаешься защититься аргументами. Собеседник чувствует давление и закрывается еще сильнее. Итог: потраченные нервы, испорченное настроение, испорченные отношения. Новая модель («понять»): Это танец. Ты воспринимаешь возражение как приглашение к диалогу. Ты проявляешь уважение и интерес к позиции другого. Итог: даже если продажи не случилось, ты сохраняешь (а иногда и укрепляешь) отношения, и ты получаешь ценную информацию о человеке. Почему первая сотня отказов — это золотой фонд вашей уверенности Это не про мазохизм и не про то, чтобы «набить шишки». Это про целенаправленную перепрошивку вашего отношения к слову «НЕТ».