Живой эфир "Работа с возражениями: от защиты к диагностике и решению"

Запись мастер-класса Дмитрия Регеши — психолога, гипнотерапевта и бизнес-тренера с 20-летним опытом в бизнесе и психологии. 🔹 Что внутри: • Почему возражение — это не «нет», а сигнал неопределенности. • 4C-классификация: Cost, Credibility, Capacity, Compatibility. • Диагностика возражений за 30–60 секунд с помощью 3 вопросов-зондов. • 10 техник работы: LAER+, SPIN, CRC, «маленький да», ROI-развертка и др. • Stress-proof протокол 60 секунд: как сохранять спокойствие под давлением. • Практика на реальных кейсах участников с чек-листом оценки. 📈 Результат после просмотра: • Поймете, что стоит за возражением клиента. • Получите готовые фразы и шаблоны для диалога. • Научитесь переводить разговор в конкретный следующий шаг. ✨ Возражение — это не точка, а дверь. И от вас зависит, останется она закрытой или станет шагом к сделке. 0:00 Начало, представление 2:27 План и цели мастер-класса, правила и рекомендации 6:19 Стартовая калибровка 13:08 Маршрут разбора возражений 18:49 Как думает клиент 20:19 Диагностика возражений 22:14 Классификатор возражений 4С 27:26 3 вопроса-зонда 32:45 Скоринг возражения 41:15 Мини-практика “Разлдожи по 4С” 54:48 10 техник обработки возражений 1:18:20 Протокол stress-proof (как вернуть себе ресурс и баланс за 60 секунд) 1:21:26 Практика: ролевая игра 1:45:00 Вопросы 1:48:34 Обратная связь и закрепление результатов мастер-класса 1:53:36 Завершение и притча 👉 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые мастер-классы по...