Вадим Дозорцев. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 5. Роли продавцов в процессе продажи

С Вадимом Дозорцевым - о том, какие роли бывают у продавцов в процессе продаж, и как они формируют организационную структуру подразделения продаж в компании. Вадим Дозорцев - ведущий эксперт по управлению продажами в России, консультант, управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 20-ти лет в продажах, в консалтинге с 2000 года. Автор методологии Sales Drive Management, книг и публикаций, создатель блога Sales Drive Management, спикер на отраслевых конференциях, ведущий Радио Медиаметрикс. 01:20 разделение труда в научном менеджменте 03:30 организация разделения труда в продажах 14:00 вспомогательные и поддерживающие роли 19:50 как управлять многоролевой структурой 21:50 где брать ресурсы для комплектования ролей 25:00 сопротивление разделению ролей 25:40 как разделение ролей помогает осознать свой процесс продаж #ВадимДозорцев