Разбор управленческого поединка 28 08 2019

На должность Руководителя Отдела Продаж (РОП) был утвержден внешний кандидат. Решение принимал лично Генеральный Директор (ГД). Он опасается роста влияния Коммерческого Директора (КД) – на фоне успехов он начал требовать себе признание. КД был против такого назначения, поскольку кандидат вызывал у него недоверие. В процессе работы конфликт между КД и РОП только усугублялся. РОП по негласному заданию ГД, старался как можно шире вникать в дела коммерческой службы, часто выходя за границы должности. Чем навлекал на себя гнев КД. По результатам квартала, отдел продаж не выполнил план. Коммерческий Директор объявил РОП, что тот уволен. Генеральный Директор сказал РОП, что тот может работать дальше. Роли и интересы: Генеральный Директор - построить «многополярную» структуру, чтобы избежать зависимости от сотрудников. Коммерческий Директор – уволить РОП, чтобы другим неповадно было. Руководитель Отдела Продаж – работать и дальше в компании, избежать ответственности за провальный квартал. Соц. сети: