Скрипты это зло? Как продавать экологично и эффективно? Разбор техник продаж с Настасьей Белочкиной

Готовы узнать СЕКРЕТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ в 2025 году? Валерий Овечкин и Настасья Белочкина РАЗВЕНЧИВАЮТ мифы и делятся проверенными стратегиями, которые помогут вам ВЗЛЕТЕТЬ по карьерной лестнице! В этом подкасте вы узнаете ВСЁ: от психологии принятия решений до секретов найма лучших продавцов и использования искусственного интеллекта! Тайм коды: 00:00 Введение и знакомство с гостьей 01:49 Классика продаж: что использовать для увеличения продаж? 02:35 Закрытые вопросы: почему это «зашквар» и как продавать экологично? 04:09 Как адаптировать скрипты для разных клиентов и целевых аудиторий? 07:21 Почему на рынке так мало хороших специалистов по продажам? 10:45 На что обращать внимание при найме продажников и важен ли опыт? 12:55 Гигиенические требования: что важно для телефонных и офлайн-продаж? 14:37 Какие навыки нужны для продажи дорогих продуктов? 16:19 Как правильно проводить собеседования и оценивать навыки продаж? 20:22 Как правильно обучать стажеров и проверять их знания? 24:25 Зачем нужен руководитель отдела продаж и каковы его обязанности? 25:59 Ошибки при найме: кого нанимать - продавцов или руководителей? 27:29 Как собственнику контролировать руководителя отдела продаж? 29:29 Какие системы и интеграции должен знать руководитель? 33:39 Всегда ли хороший продавец = хороший руководитель? 33:52 Хочу быть РОПом!: как понять, есть ли у сотрудника лидерский потенциал? 34:40 Как неформальное лидерство влияет на результат? 35:54 Что делать, если план продаж не выполнен?