Переговоры. Ценности. Крестный отец

Итак, мы уже выяснили, что у Ценности есть Имя или Название. Получить его вы можете, задав вопрос собеседнику: “Что для вас важно в (бизнесе)?”. Получив ответ, для нас очень важно понять, что именно собеседник имеет в виду. Поэтому выясняем Содержание Ценности, получая ответ на вопрос: “А что это значит?”. Помимо Содержания крайне полезно узнать Сенсорный Эквивалент Ценности – это описание конкретных визуальных, аудиальных и кинестетических признаков, которые указывают, что Ценность удовлетворяется. Это будет содержаться в ответе на вопрос: ”Как вы узнаете, что это оно?” или “Расскажите, пожалуйста, поподробнее”. Эти простые вопросы позволяют нам с вами понять, что и конкретно за счет чего человек считает своими Ценностями.