Пятёрочка. Стратегическое партнерство торговой сети и поставщика

Александр Терюшов, руководитель проекта интегрированного бизнес-планирования, и Никита Десятников, руководитель направления прогнозирования спроса департамента интегрированного планирования компании «Пятёрочка», выступили с докладом на тему «Стратегическое партнерство торговой сети и поставщика», где обозначили следующие концепции в рамках тематики своего выступления: От транзакций к сотрудничеству: спикеры отметили, что современный рынок требует перехода от транзакционной модели к стратегическому партнерству между торговыми сетями и поставщиками. Долгосрочное планирование и единый прогноз: первым шагом к такому партнерству является долгосрочное планирование продаж и закупок, основанное на едином, многогранном прогнозе продаж, учитывающем категорийные, территориальные и логистические особенности. ПСВТ и роль поставщика: в «Пятёрочке» для прогнозирования используется модель машинного обучения ПСВТ, учитывающая более 300 параметров. Включение поставщика в процесс прогнозирования повышает его эффективность. Синхронизация планов: высокое качество прогнозов позволяет заключать долгосрочные обязательства и синхронизировать планы продаж и закупок между сетью и поставщиком. #бизнеспартнер