6 основных ошибок в переговорах с поставщиками, которые надо избегать!

Переговоры (Ошибки в переговорах). Основные ошибки в переговорах с поставщиками! Переговоры — это важный и ответственный процесс, который требует тщательной подготовки. Ошибки, допущенные на переговорах, могут привести к нежелательным последствиям и потере возможностей. Какие основные ошибки чаще всего допускают категорийные менеджеры и менеджеры по закупкам на переговорах? 1. Отсутствие подготовки и конкретной цели. Перед переговорами необходимо тщательно подготовиться, проанализировать ситуацию и определить свои цели. Без этого вы рискуете потратить время впустую и не достичь желаемого результата. 2. Отсутствие альтернативных поставщиков. Работая с одним поставщиком, важно знать, какие есть альтернативные поставщики. Знание того, какие коммерческие условия вам предлагают альтернативные поставщики, вы можете постоянно улучшать имеющиеся у вас коммерческие условия, озвучивая их действующим поставщикам. 3. Чрезмерная эмоциональная вовлечённость. Важно контролировать своё эмоциональное состояние на переговорах и не поддаваться на провокации и манипуляции со стороны поставщиков. Это позволит контролировать ситуацию. 4. Нежелание слушать партнёра. Переговоры — это не только возможность озвучить свою позицию, но и умение слушать и слышать. Если вы будете слышать своего партнёра, вы лучше поймете его. А значит будет проще найти общие точки роста и достичь взаимопонимания. 5. Не использовать информацию, которую несет язык тела. Язык тела может рассказать больше, чем...