Доминируй в переговорах: как договариваться на своих условиях

Как убедить других в своем мнении без давления и спора — рассказывает опытный переговорщик и маркетолог Роман Беляев. 00:00 – Начало вебинара. Представление спикера 4:44 - Актуальность темы. О спикере. 10:45 - Что такое переговоры? 16:16 - Переговоры как важнейший элемент взаимодействия между людьми. 18:57 - SDD-подход к управлению успехом в переговорах 21:06 - Тест Томаса - Килманна 22:23 - Стратегии разрешения разногласий 31:10 - Три элемента успеха в переговорах 33:16 - Определение элементов успеха в переговорах по видеоролику 38:47 - Твердость: понятие, составляющие элементы. 41:06 - Твердость в переговорах 42:18 - Переговорный рычаг, как основной инструмент твердых переговоров. Источники переговорного рычага 44:38 - Источники интереса и зависимости 45:15 - Формула переговорной силы Бакара и Лоулера 48:54 - Переговорная сила и переговорные качели 52:13 - Разбор использования переговорного рычага по видеоролику 1:00:15 - Гибкость: понятие и основные элементы 1:02:46 - Гибкость в переговорах 1:05:46 - Диапазоны в переговорах 1:06:09 -Арена торга в переговорах. Правило Акермана 1:09:20 -Цена и ценность, как база для гибкости 1:10:00 - Приоритеты в переговорах. Методы расставления приоритетов