ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ B2B 1. Что такое проектные продажи

С Владимиром Бобовским - о том, что входит в понятие проектных продаж, чем они отличаются от остальных типов продаж и какой квалификацией должен обладать менеджер по проектным продажам. Владимир Бобовский - эксперт по проектным продажам и систематизации бизнес-процессов с более чем 12-летним опытом, бизнес-тренер, независимый консультант по организационному развитию бизнеса, решению сложных вопросов и бизнес-проблем, собственник компании "B2Bconsulting", директор представительства в СЗФО российского IT-интегратора. 01:00 путь в продажах Владимира Бобовского 05:00 что такое проектные продажи: сумма и цикл сделки 10:00 квалификация менеджера по проектным продажам 12:00 одинаковое понимание результата проекта заказчиком и продавцом 17:00 разница между обычным продавцом и интегратором 19:30 долгосрочное финансовое планирование как признак проектных продаж 23:00 разница между консультативными и проектными продажами 25:20 что является объектом проектных продаж 28:00 являются ли проектные продажи самыми сложными 29:30 о чем будет подкаст "Проекные продажи B2B" 32:00 какую пользу и кому принесет этот подкаст #b2bconsulting