6. Закрытие сделки

Закрытие сделки Мы подошли к последнему и, тем не менее, очень важному аспекту продажи – закрытие сделки. Довести клиента до покупки не так уж и просто – это настоящее искусство! Почувствовать правильный момент и грамотно преподнести условия – важнейшая задача. От вашего умения завершать продажу будет зависеть весь итог вашей работы, дальнейшее сотрудничество и деловая репутация. К сожалению, нет универсального метода, который всегда бы приносил желаемый результат, однако вам следует познакомиться с некоторыми принципами (инструментами) профессионалов. Применяя их, вы сможете добиться большего успеха. Небольшие хитрости, которые вас выручат: - все сомнительные моменты разберите до финала сделки; - выдвигайте предложение только после заметных «сигналов» о готовности к покупке; - закрывайте сделку с подведением итогов, подчеркивая позитивные стороны; - называйте цену точно и чётко; - не бойтесь проявлять инициативу с подписанием документов.