Как продавать СКУД: путь клиента от заявки до договора | ControlGate

Как успешно продавать СКУД на российском оборудовании — от первичной заявки до подписания договора? В этом обучающем вебинаре коммерческий директор ControlGate раскрывает пошаговую стратегию работы с заказчиками и интеграторами, актуальную в условиях 2026 года и новых требований к локализации. Вы узнаете: ✅ Как выявлять скрытые потребности заказчика и переводить их в техническое задание ✅ Почему тесная кооперация с интегратором — обязательное условие успеха ✅ Как выстраивать прозрачное ценообразование без демпинга и защищать стоимость решения ✅ Как использовать гарантийное обслуживание и локальное производство как аргументы при работе с госзаказчиками ✅ На каких этапах чаще всего теряются сделки — и как этого избежать Вебинар ориентирован на: — менеджеров по продажам решений безопасности, — руководителей и коммерческих директоров интеграторов СКУД, — специалистов, участвующих в подготовке КП и участии в торгах. Все решения ControlGate разработаны и произведены в России, сертифицированы Минпромторгом РФ и поставляются с полной технической документацией. Таймкоды для удобства навигации 00:00:05 Введение 00:00:52 Получение информации от партнёров • Уточняющие вопросы помогают выбрать правильное решение. • Встреча с заказчиком — знакомство и получение информации о проблеме. 00:01:42 Глубокие вопросы • Важно вникнуть в потребности заказчика. 00:02:41 Роль интеграторов • Интеграторы помогают выбрать правильное решение, опираясь на опыт и экспертизу. •...