Филипп Гузенюк. История про менеджера по продажам

Я думаю, что кто-то из вас сталкивался с такой ситуацией. Вы приходите на тренинг по продажам. Там сидят люди, которые говорят – чему вы вообще можете нас научить. 5 ступеней продаж? Я это все еще в прошлой компании проходил. Технология Spin, сложные продажи – это ни о чем. И вообще, о чем здесь идет речь – я уже полтора года менеджер по продажам. Есть огромное количество слоев мастерства – сложные сделки, разные технологии, отраслевая специфика.. но человек знает правду жизни – он уже полтора года этим занимается. Я знаю компании, где люди меряются статусом. И там скорее надутые щеки, скорее “если я чего-то не знаю, то я слабее, чем ты”. Я знаю другие компании, где люди меряются интересом. Если у меня есть хороший вопрос, о котором никто еще не подумал, это дорогого стоит. Очень важно, какая культура формируется. Если мы все надуваем щеки, я как руководитель говорю “я все знаю, я эксперт”, люди подо мной тоже надувают щеки, люди, которые ниже тоже надувают щеки и мы доходим до этих самых менеджеров по продажам