Портрет покупателя КП Солнечный

Вебинар для риелторов и партнёров Тема: «Портрет покупателя в коттеджном посёлке: Как продавать не дом, а философию жизни» Ключевые вопросы вебинара: 1. Кто наш клиент? Разберём детальный портрет не по возрасту и доходу, а по ценностям и мышлению. o Почему он устал от «премиум-шума» и ищет аутентичность? o Как распознать клиента, который ценит тишину не только в ушах, но и в информационном пространстве? 2. Какой сценарий жизни мы предлагаем? Погрузимся в день из жизни в посёлке «Солнечный»: o «Тихая роскошь достаточности» — что стоит за этими словами? o Почему одноэтажные дома и минимализм стали новым трендом осознанного проживания? 3. Как говорить с таким клиентом на его языке? o Трансформируем технические характеристики в ценности, которые закрывают глубинные потребности. o Разберём на примерах, как переводить возражения об удалённости или цене в пользу уникальных преимуществ проекта. 4. Презентация проекта «Солнечный» Обновлённая версия для партнёров с акцентом на ключевые конкурентные преимущества, которые соответствуют портрету нашего покупателя. Для кого этот вебинар • Для риелторов, которые хотят понять, как работать с осознанными покупателями. • Для всех партнёров, кто хочет говорить с клиентами на одном языке и повысить конверсию. Спикер: Виктория, специалисты отдела продаж проекта «Солнечный». Что вы получите: • Чёткое понимание мотивации и «боли» вашего будущего покупателя. • Готовые скрипты и формулировки для презентации проекта. • Ответы на вопросы в прямом...