3. Презентация решения

Перейти к этапу "презентация решения" можно только тогда, когда вы будете полностью уверены, что правильно поняли задачи и проблемы клиента, и главное, убедились в том, что он действительно хочет их решить. И вот начинается самое интересное! Этот этап ещё можно назвать « театром одного актера» – ваша задача ярко и убедительно рассказать заказчику всю суть предложения, его выгоду и преимущества. И не забывайте, что здесь очень многое зависит от вашей уверенности и досконального знания предлагаемого продукта. Можете воспользоваться нашим небольшим планом-подсказкой, в котором необходимо учесть 3 обязательных пункта: • краткое описание продукта или услуги; • решение задач и проблем клиента; • конкурентные преимущества товара или услуги – выгода клиента. Презентация должна вызывать только положительные эмоции и желание начать сотрудничать с вашей компанией. А успех рассказа будет гораздо больше, если в свою речь вы добавите небольшие яркие истории: например, о том, как предыдущие клиенты после контракта с вами стали намного успешнее.