ПРОДАЖА ИЗМЕНЕНИЙ

Шесть ошибок в работе с изменениями в 2026 2026 год больших перемен. Хотя куда уж больше, скажете вы и будете правы. Но кто нас спросит? 80% компаний на рынке учат руководителей change-менеджменту. Несмотря на все обучения, провалы с внедрением изменений случаются сплошь и рядом. Давайте посмотрим на типичные ошибки, которые, работая с изменениями, совершают люди, находясь в трёх ключевых корпоративных ролях: эйчара, тренера и руководителя. Рубрика Эйчары ❌ Спускать изменения сверху под видом “решение принято”. Информирование не равно принятию. ❌ Путать коммуникацию с продажей: разослали письмо/провели созвон — и ждёте нового поведения. Так не работает. Тренеры ❌Усиливать давление и стыд (“надо быть гибкими”, “напрасно вы сопротивляетесь”). Это может дать согласие на словах и ноль действий. ❌Становиться рупором руководства («вы им там скажите, вы ж тренер»), если реальность участников группы другая: перегруз, недоверие, страх ошибок. Вы потеряете их доверие за 10 минут. Руководитель ❌ Делать культ из авралов и переработок в борьбе за операционную эффективность. Это превращает изменения в наказание и включает демотивацию. ❌Думать, что если вами решение принято - значит, изменение случилось. Без регулярного вашего нового поведения и ясных правил команда просто будет заниматься ИБД. Про то как действовать иначе, будем говорить на встрече «Продажи изменений в 2026 году». Как продавать изменения: — себе — команде — руководству — клиентам Кому полезно: эйчарам...