Как использовать товарные комплекты, чтобы увеличить прибыль

Комплекты — это не просто «товары по акции». При правильном подходе они решают сразу четыре задачи: — увеличивают средний чек за счёт сочетанных и дорогих позиций, — повышают маржинальность через продуманные пары и фиксированные скидки, — стимулируют продажи неликвида, — помогают продвигать новинки или нужные бренды. В этом видео Диёр Шагазатов, старший консультант Paper Planes, показывает, как собрать эффективные комплекты: 📌 что такое сочетанность товаров и как её измерить, 📌 как подбирать товары под каждую из 4 целей, 📌 как зафиксировать скидки и сохранить маржинальность, 📌 и почему комплекты — это не про интуицию, а про расчёт. Полезно для категорийных менеджеров, коммерческих директоров и всех, кто отвечает за ассортимент и доходность. #paperplanes