Тендерные продажи: тендерная воронка и показатели эффективности

В этом видео я рассказываю о том, что такое воронка тендерных продаж, из каких этапов состоит воронка тендерных продаж. Понятие воронки напрямую связано с оценкой эффективности работы тендерного отдела, поэтому понимать и отслеживать свою тендерную воронку надо обязательно, если вы планируете масштабировать тендерный отдел. 0:35 что такое воронка продаж? два примера 1:30 воронка тендерных продаж 2:20 примеры воронки тендерных продаж 3:07 узкие места воронки тендерных продаж 3:51 стандартная воронка тендерных продаж 4:02 кейс по улучшению показателей эффективности 4:28 ключевой этап воронки тендерных продаж