В чём проблема чинить проблемы клиентов | Замесин про создание ценности

Все продакты знают: чтобы сделать продукт ценным — нужно чинить боли клиента. Но что, если это лишь одна из 20+ механик создания ценности? В этом видео я показываю, почему починка проблем — мощная, но не единственная стратегия. Мы разберём: - как ценность рождается не только из решения болей. - почему люди покупают продукты ради эмоций, статуса и чувства принадлежности. - чем отличается проблема от задачи и почему это важно для стратегии. - примеры механик, которые создают дополнительную ценность. В этом видео лишь маленькая часть методологии Advanced Jobs To Be Done, которая помогает видеть рынок глубже, чем через призму «боль → решение». 00:00:00 Старт 00:02:09 Проблема не существует сама по себе 00:03:43 Задача первична, проблема следствие выбранного решения 00:05:09 Что такое ценность 00:06:31 Проблема и ценность очень похожи 00:08:13 Механика создания ценность: Чиним боли 00:08:50 AJTBD для создания ценности и решения бизнес-задач 00:09:40 Механика создания ценности: Выполнять следующую задачу 00:10:25 Механика создания ценности: Уб**ть задачу 00:10:47 Механика создания ценности: Уменьшать гэпы между задачами 00:10:07 Механика создания ценности: Начать выполнять одну из потребностей 00:11:36 Работаем на уровне сегментов, графов, стратегий и механик ценностей Полезные ссылки