10 правил подготовки к переговорам

О чем вы думаете, когда вы идете на переговоры? Думаете ли вы о том, кто сейчас окажется перед вами? Думаете ли вы в каком настроении ваш оппонент и какую манеру разговора вам выбрать? Или вы думаете только о деловой стороне переговоров и готовите только речь? А может вы вообще ни о чем не думаете? Умение выделять задачу общения как в деловых, так и в личных контактах , умение строить тактику разговора, учитывать психологию партнера по общению. Умение располагать к себе людей - вот необходимые слагаемые вашей успешности в деловых контактах и личных взаимоотношениях. Ни один спортсмен не начинает соревнования без тренировки и разминки, ни один летчик не оторвет свой самолет от земли без подготовки. Почему же некоторые думают, что можно выйти на переговоры не подготовленным?