«Предсказуемая иррациональность». Дэн Ариели | Саммари

Саммари на книгу Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения». ▪️ скидка 10% по промокоду — RSC Оглавление: 01:53 Введение. Разобравшись с предсказуемой иррациональностью, которая нами движет при принятии решений, Вы сможете понимать, «что именно заставляет нас вести себя тем или иным образом» в жизни или в бизнесе. 04:06 Инсайт 1. Мы не знаем, что нам нужно, пока не увидим вещи в определённом контексте. 05:54 Инсайт 2. Первая цена, которую мы услышали, становится для нас «якорем», который будет влиять на нас и на то, сколько мы будем готовы заплатить позже. 08:02 Инсайт 3. Наша рациональность заканчивается в тот момент, когда мы видим бесплатное предложение. 10:10 Инсайт 4. Ответная реакция людей зависит от того, под какие нормы попадает Ваша просьба: под социальные или рыночные. 12:24 Инсайт 5. Нам свойственно испытывать проблемы с самоконтролем, особенно под влиянием возбуждения. Зная эти проблемы, мы можем заранее планировать их решение. 14:50 Инсайт 6. «Мы переоцениваем то, что имеем». 17:15 Инсайт 7. Мы склонны удерживать множество открытых вариантов, которые отвлекают нас от того, что действительно нам важно. 19:48 Инсайт 8. «Наш мозг получает то, что ожидает». 22:31 Инсайт 9. «Люди обманывают, когда имеют возможность сделать это, но не настолько масштабно, насколько могли бы». 25:00 Итог. Основная идея книги. Основная идея книги: ▪️ Мы, люди, крайне иррациональны в большинстве своих решений, которые принимаем ежедневно.