Работа с возражениями. Часть 2. ТОП-5 возражений в продажах и 7 причин отказов

Смотрите курс: "Работа с возражениями" Возражения в продажах. Работа с возражениями В этом видео о "передастах" в продажах, рейтинг самых популярных возражений, а также ТОП-7 ошибок продавцов. Тайминг к видео 00.07 Топ-5 самых популярных возражений 00.23 Отговорки в холодных звонках 00.25 Отправьте ваше предложение на 00.28 У нас есть поставщик 00.31 Нам не надо 00.33 Мы затоварены! 01.10 Топ-5 возражений на встречах 01.15 «Дорого!» 01.20 «Дайте скидку!» 01.27 «Я подумаю» 01.38 «Нет денег» 01.45 «Нам не надо. Нет потребности» 02.05 Возражение - это следствие ошибок на предыдущих этапах продаж 02.17 Что вызывает возражения? 04.20 1. Продажа не ЛПР 04.34 2. Не создана ценность 04.53 3. Не выявлены критерии выбора 05.05 4. Нет попытки изменить критерии выбора 05.21 5. Не получается обратная связь 06.00 «Я подумаю» - «пустое» 06.07 «Дорого!» - «твердое» 06.14 Эти 5 ощибок являются причиной 80% возражений в продажах 09.40 Не надо представляться каждому, кто снял трубку! 09.52 Не подкладывайте сами себе грабли! 10.05 Правило: для секретаря вы кто-угодно, но не продавец! 10.16 Секретарь сама спросит ваше имя и компанию если ей это нужно 10.46 Маркер «чужого» 11.06 Обязанность секретаря – ограждать сотрудников от продавцов 11.23 Вычищайте из скриптов все маркеры «чужого» 11.46 Для секретаря вы кто угодно, но не продавец Описание видео: Какие ТОП-5 возражений существуют в B2B продажах. Обычно возражения появляются при холодных звонках, их можно назвать "отговорками":...