Техники продаж #9 Возражения. У нас все есть #продажи #тренинг #тренд #обучение #лайфхаки #коуч

Возражения. У нас все есть. Как работать с самыми популярными возражениями. (9 часть серии видео по технологиям продаж) Тренинг для менеджеров и РОПов. Простые советы по продажам. Этапы продаж, тренинги по продажам, успешные переговоры. Техники продаж Возражения. У нас все есть #коуч Автор: Стас Ваксман 00:10 Введение • Обсуждение возражения "у нас уже есть поставщик". • Это распространенное возражение среди менеджеров по продажам. • Важно понимать, что у клиента уже есть потребность в вашем продукте. 00:45 Преимущества работы с вами • Клиент уже пользуется вашим продуктом, что означает его высокую заинтересованность. • Ваша задача — понять, как вы можете быть лучше текущего поставщика. 01:41 Поддержка клиента • Важно поддерживать ответ клиента положительным тоном. • Цель — создать взаимовыгодное сотрудничество. 02:20 Вопросы для выявления потребностей • Задайте клиенту вопросы для понимания его потребностей. • Не критикуйте конкурентов, говорите о своих преимуществах. 04:34 Пример вопросов • Примеры вопросов для выявления потребностей: • Как давно вы работаете с текущим поставщиком? • Какие условия вас устраивают? • Как часто возникают проблемы с логистикой? 05:34 Превращение недостатков в преимущества • Превратите недостатки текущей логистики в преимущества вашего предложения. • Предложите клиенту попробовать первую партию с вами. 06:07 Заключение • Отправьте клиенту коммерческое предложение, которое будет оценено ЛПР. • Возвышайте себя, а не критикуйте...