Эксперт назвал главные причины провалов компаний в продажах

Проблема падения продаж часто кроется не в маркетинге, а в фундаментальном несоответствии продукта рынку. Стратег Александр Марфин в интервью «Известиям» объясняет, как диагностировать истинные причины низкого спроса. Вы узнаете о четырех ключевых разрывах, которые мешают клиентам совершить покупку: неверная целевая аудитория, ошибочные ожидания, слабое ценностное предложение и завышенные обещания. В видео подробно разбирается модель клиентского опыта, где решение о покупке принимается на основе сравнения ценности продукта с совокупными затратами — денежными, временными и эмоциональными. Эксперт дает практические рекомендации, как повысить воспринимаемую ценность товара или услуги, снизив затраты клиента без скидок. Этот анализ поможет владельцам бизнеса и маркетологам провести аудит своего продукта, скорректировать стратегию и устранить основные барьеры для роста продаж. #советы