«Чемпионы продаж». Мэттью Диксон, Брент Адамсон | Саммари ®

Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» О курсе ▪️ Кажется, что продавать довольно просто — выясните потребность и предложите решение. И этой формулы действительно достаточно, чтобы обучить среднего продавца. Но ведь всем хочется большего? ▪️ Чем лучшие продавцы в мире отличаются от средних? Зачем нужно обучать своих клиентов? Почему выяснение потребности и решение проблем клиента — не самые эффективные методы в продажах? ▪️ Об этом — наш новый курс. Оглавление: 00:00 Как стать чемпионом продаж в современных реалиях? 00:58 5 типов людей в продажах, а распределение их эффективности совсем не очевидно 04:11 Тактика Чемпионов: обучать клиента в процессе продажи 07:43 Тактика Чемпионов: адаптировать коммуникации 09:29 Тактика Чемпионов: контролировать себя и весь процесс сделки О книге ▪️ Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? ▪️ Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. ▪️ Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. ▪️ Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце...