Как мы увеличили маржу с 500 000 до 6 000 000 руб. со сделки? Откровения РОПа (Кейс БСМ и 25MET)

Холодные звонки по базам 2ГИС больше не работают. Менеджеры выгорают, делая по 70 звонков в день ради 3 целевых лидов. В этом видео Ирина Зиновьева, руководитель отдела продаж компании БСМ, откровенно рассказывает, как они полностью перестроили работу ОП. Мы разобрали механику перехода от «слепых» продаж к точечным атакам с помощью IT-платформы 25MET. Вы узнаете: 🔹 Как заранее узнать, кому и сколько платит ваш потенциальный клиент? 🔹 Как зайти к заказчику, чтобы он сам отказался от текущего поставщика? 🔹 И как одна командировка, подкрепленная данными о конкурентах, принесла сделку с маржой в 6 млн рублей. Если ваш отдел продаж буксует на холодных базах — смотрите видео до конца. ⏳ Тайм-коды (Навигация): 00:00 — Точка А: Продажи «вслепую» по 2ГИС и выгорание менеджеров 02:40 — Почему 70 холодных звонков в день больше не дают результата? 03:40 — Точка Б: Переход на 25MET. Как мы видим чеки конкурентов? 05:05 — Стратегия точечных атак: 10 звонков вместо 70 07:45 — Навигация по деньгам: разбираем интерфейс платформы 09:35 — Секретное оружие РОПа: графики сезонности и объемов 13:20 — Как начать разговор, чтобы клиент сказал: «Откуда вы это знаете?» 15:55 — Как пробить броню «У нас уже есть поставщик» 16:55 — Жирный кейс: как мы забрали объемы конкурента и сделали маржу 6 000 000 руб. 20:10 — Главный совет РОПам: как внедрить эту систему в свою команду #роствыручки